本报记者 冯楠

　　随着第138届广交会（三期）的落幕，作为“中国伞城”和“中国露营产品产业基地”，崧厦街道的参展成果亮眼夺目。此次展会中，14家伞企延续“抱团文化”联合参展，友谊菲诺、恒洋等2家品牌企业独立亮相，在全球经济形势复杂、外贸市场不确定性加剧的背景下，凭借精准布局与优质产品逆势突围，交出了亮眼成绩单。

　　在为期5天的展期中，崧厦伞企累计接待来自欧美、中东、东南亚及南非等134个国家和地区的客商1257人次，累计意向成交额达2076.74万美元，同比分别增长7.43%和7.20%，实现抱团出击与品牌展示的双重突破。

　　精准布局破局：稳拓市场+错峰补位

　　“我们这次主抓三个要点，市场上‘稳欧美拓新兴’，重点攻‘一带一路’、非洲和南美，按区域需求调整产品；展品上‘推新优去同质’，只让‘名、优、新、特’产品参展；筹备上‘早部署快调整’，提前2个月就启动对接，确保企业精准抓订单。”区伞业商会相关负责人表示，广交会作为我国规模最大、成效最好的出口商品交易盛会，在当前外贸环境下，对伞企拓市场的意义显得愈发重要。

　　事实证明，这套策略颇有成效。作为南美最大经济体的巴西，凭借绵长海岸线和庞大人口带来的旺盛度假需求，成为核心增长点，浙江恒洋伞业在现场便拿下巴西客商16.8万美元订单；非洲市场中，各伞企针对性推出适配强光照环境的高色牢度、抗紫外线伞具，成功打开局面。更为关键的是，新兴市场有效填补了传统淡季空白——此前欧美、中东、东南亚采购旺季集中在9月至次年5月，而非洲、南美洲因地理位置的特殊性，市场采购周期恰好形成互补，让崧厦伞企全年产能得以均衡释放，可有效缓解半年忙、半年闲的“冷热不均”。

　　创新赋能增效：产品升级+全球布局

　　为进一步夯实核心竞争力，此次参展企业在产品创新、场景适配与供应链建设上多点发力。浙江天玮雨具有限公司的降温防紫外线面料伞具系列持续受到客商青睐，依托核心技术优势，该公司上半年出口额已实现超30%的增长；浙江陈豪伞业推出的杜邦纸材质纸质伞，凭借轻薄防水、设计新颖的特点，广受东南亚采购商追捧。

　　针对当下外贸“小单快返”的趋势，众伞企纷纷拓展场景化配套品类。如浙江鸿亮特种伞有限公司新增沙滩、公园场景专用地垫，方便客户海运拼柜实现“一站式采购”，既为客户省心降本，也提升了自身产品综合竞争力；浙江恒洋伞业则走得更远，带去的40多个户外新品，不仅涵盖庭院伞、沙滩伞、沙滩椅、地垫等，另外自主设计的“一片式遮阳板”以简约造型、360度调节功能及100%可再生面料，成为展会焦点，通过全方位适配户外休闲场景，实现产品协同增效。

　　值得关注的是，海外生产基地也已成为当下客商关注的核心指标，全球化供应链布局也开始成为崧厦伞企的核心优势之一。浙江友谊菲诺伞业目前已在柬埔寨建立生产基地，当前产能可稳定满足大部分欧美市场出口需求，凭借这一优势，企业在现场即达成50万美元订单；浙江腾鑫伞业则率先在柬埔寨买地建厂，通过海外生产降低关税成本与供应链风险，进一步提升产品性价比。

　　崧厦街道相关负责人表示，此次广交会不仅是崧厦伞企“抱团力”的集中展示，更是“中国伞城”创新力与全球布局能力的生动体现。未来，崧厦伞业将继续深耕研发、强化文创赋能，优化市场布局，推动产业从“制造”向“质造”跃升，从单一伞具向户外集成化产品拓展，走出一条“从小雨伞到大户外”的高质量发展之路，在国际市场上持续擦亮“中国伞城”“中国露营产品产业基地”两大品牌名片。